領(lǐng)英代運(yùn)營(yíng)提到很多好的方法和思想，這次我們來(lái)說(shuō)說(shuō)如何利用領(lǐng)英內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略影響2B客戶需求

在之前的文章中，我們聊到了領(lǐng)英三維IP矩陣，而個(gè)人IP則是其核心。毋庸置疑，你的個(gè)人IP將會(huì)成為吸引目光的關(guān)鍵。那么，在領(lǐng)英平臺(tái)上如何針對(duì)不同客戶群體輸出他們所感興趣的內(nèi)容呢？

首先，個(gè)人IP可以分為三個(gè)部分：行業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力、組織思想領(lǐng)導(dǎo)力和產(chǎn)品思想領(lǐng)導(dǎo)力。這三者之間相輔相成，共同構(gòu)建個(gè)人IP的知識(shí)體系以及影響力。

針對(duì)高管和企業(yè)家層面的受眾，我們應(yīng)該從組織思想領(lǐng)導(dǎo)力和行業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力出發(fā)。針對(duì)這一人群，我們主要是落腳于“結(jié)合工作的個(gè)人見(jiàn)解”。例如，我們可以寫(xiě)公司行業(yè)活動(dòng)、個(gè)人獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，或者與客戶溝通過(guò)程中的所思所想等等。總的來(lái)說(shuō)，只有輸出與他們同等級(jí)別的思考或個(gè)人挑戰(zhàn)類(lèi)故事等，才能引起他們的感情共振。當(dāng)然，如果你的級(jí)別越高，輸出的內(nèi)容將更容易引起“共鳴”。

此外，這類(lèi)受眾更加關(guān)注決策和戰(zhàn)略層面的問(wèn)題。因此，我們還可以分享自己在領(lǐng)英代運(yùn)營(yíng)這些領(lǐng)域的見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)和思考。這不僅可以幫助我們樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象，也能夠讓對(duì)方對(duì)我們產(chǎn)生信任和尊重。

對(duì)于采購(gòu)人員這類(lèi)受眾，我們應(yīng)該從行業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力出發(fā)，落腳于產(chǎn)品上。因?yàn)樗麄儺吘共皇茄邪l(fā)人員，所以更加關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和供應(yīng)商的能力。因此，我們需要站在對(duì)方的角度，詳細(xì)介紹自身在供應(yīng)鏈方面的能力，呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)形象。

通過(guò)深入了解受眾需求和關(guān)注點(diǎn)，為后續(xù)的合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。例如，我們可以分享自己在供應(yīng)鏈方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，讓他們更好地了解我們的能力和優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，需要注意的是，在傳遞信息的過(guò)程中，應(yīng)避免使用過(guò)于專(zhuān)業(yè)化的術(shù)語(yǔ)，從而確保受眾可以輕松理解和接受我們的信息。

對(duì)于其他職位的受眾，我們應(yīng)該落腳于產(chǎn)品思想領(lǐng)導(dǎo)力和行業(yè)思想領(lǐng)導(dǎo)力，并以產(chǎn)品為主線。這類(lèi)受眾作為行業(yè)內(nèi)的一份子，對(duì)行業(yè)內(nèi)的新聞事件和產(chǎn)品熱點(diǎn)話題更感興趣。因此，我們可以將個(gè)人見(jiàn)解與行業(yè)熱點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合，以提高他們的閱讀興趣。例如，我們可以寫(xiě)科普類(lèi)故事或知識(shí)類(lèi)內(nèi)容，幫助受眾更好地了解產(chǎn)品和行業(yè)的相關(guān)知識(shí)和趨勢(shì)。同時(shí)，領(lǐng)英代運(yùn)營(yíng)也可以將產(chǎn)品與行業(yè)新聞進(jìn)行巧妙關(guān)聯(lián)，擴(kuò)大曝光量和影響力。此外，在傳播邏輯上，避免直接營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，而是通過(guò)巧妙的關(guān)聯(lián)和引導(dǎo)，讓受眾更自然地了解和認(rèn)可我們的產(chǎn)品。